Finanzierungs-Case Study: NEOCARGO – die neutrale digitale Plattform für mittelständische Speditionsunternehmen

Die mittelständisch geprägte Logistikbranche in Deutschland muss seit Jahren vielfältigen Herausforderungen begegnen: das Zielbild des CO²-neutralen Transports, die durch Pandemie und Krieg strapazierten Lieferketten und der daraus resultierende Preisdruck auf Fuhrpark und Betriebsmittel (bspw. Diesel oder Paletten) belasten die Kostenseite, während Digital-Only-Player – wie Sennder, Instafreight und Forto – die Konkurrenzsitua-tion erhöhen.

In diesem Marktumfeld hat NEOCARGO Ende letzten Jahres erfolgreich eine Pre-Seed-Finanzierung von 2 EURm abgeschlossen. Unsere gemeinsame Reise umfasste insbesondere die Liquiditäts- und Finanzplanung, die Entwicklung der Equity Story und die Marktansprache sowie den Aufbau des Finanzbereichs.

NEOCARGO möchte eine digitale, neutrale Plattform aufbauen, die Dienstleister und Kunden der Logistikindustrie verbindet und die Grundlage für die Nutzung von Daten und digitale Plattform-Services ist. Standardisierte Dateninfrastrukturen und Schnittstellen sollen dabei zunächst den automatisierten Austausch von Auftragsdaten zwischen regelmäßig zusammenarbeitenden Speditionen ermöglichen. Danach sollen digitale Drittanbieter – wie Anbieter von Tracking- oder Prognose-Tools – angeschlossen werden, insbesondere um den aufbereiteten Datenhaushalt zu analysieren, zu visualisieren oder Kunden aufbereitet als smarte Zusatzleistung zur Verfügung zu stellen. In weiteren Schritten können spezialisierte Dienstleister, beispielweise Ladungsträgerhändler, eingebunden werden.

Kunden der NEOCARGO können also ihre Wirtschaftlichkeit erhöhen, indem sie auf Papier, Fax oder Telefon basierende Prozesse automatisieren. Gleichzeitig können sie Effi-zienzen durch das Reduzieren von Leerkapazitäten heben, welche nach gängigen Schätzungen noch rund 1/3 der Gesamtkapazitäten ausmachen.

Die Finanzierungsrunde weist insbesondere zwei Besonderheiten auf, die in anderen Finanzierungssituationen interessante Alternativen zum ‚Marktstandard‘ sein können:

Für Start-ups und Gründer

• Die Gründung erfolgte in der Rechtsform der AG (anstelle der im Start-up-Umfeld gängigen GmbH oder UG) – es wurden vinkulierte Namensaktien ausgegeben und eine Obergrenze für Einzelaktionäre definiert
• Das Kapital wurde von einer großen Gruppe strategischer Investoren (20+ Spedi-teure und 10+ Transportmanagementsystem -Anbieter) gestellt, die ebenfalls Pi-lotkunden der NEOCARGO sind – eine Finanzierung über Finanzinvestoren oder Business Angels erfolgte (zunächst) nicht

Im Ergebnis ist die Neutralität von NEOCARGO sichergestellt (da es keinen dominieren-den Eigentümer geben kann). Die Kunden des Unternehmens sind gleichzeitig seine (Minderheits-)Eigentümer und haben damit ein besonderes Interesse an seiner Ent-wicklung. Zusätzliche Kunden/ Eigentümer können weiterhin flexibel ergänzt oder aus-getauscht werden.

Das Marktumfeld des Unternehmens verspricht dynamisch zu bleiben, da auch wesent-liche etablierte Player Antworten auf die oben genannten Herausforderungen gesucht und gefunden haben. Das Speditionsnetzwerk CargoLine etwa initiierte Anfang 2021 mit Cargo Digital World einen Company Builder in Paderborn, der seine eigene digitale Spedition (CargoBoard) sowie Tracking- und digitale Fulfillment-Lösungen (CargoCast, Warenspace) hervorgebracht hat. Schenker bündelte Ende 2021 seine bestehenden Corporate Venture Capital-Aktivitäten im „Founding & Funding-Partner“ Schenker Ventures und investierte zuletzt in Warehousing1. Dachser und Rhenus gründeten – ebenfalls Ende letzten Jahres – mit weiteren hochkarätigen Partnern die Open Logistics Foundation, die digitale Industrie-Best-Practices in einem ‚Repository‘ open-source zur Verfügung stellt und Digitalisierungsprojekte im Stifterkreis durchführt.

Wir wünschen NEOCARGO – in diesem spannenden Umfeld – viel Erfolg bei den weiteren Schritten und bedanken uns für die gemeinsame Zeit!

Quellen/weitere interessante Inhalte

www.cargodigitalworld.com
www.neocargo.de
www.openlogisticsfoundation.org
www.schenker-ventures.com